Wissen Sie, wann ein Verkäufer am schlagfertigsten ist? Immer 5 Minuten nach dem Kundengespräch. In jedem Kundengespräch haben wir immer wieder mit Einwänden unserer Kunden zu tun. Typische Einwände sind:

• „Das ist zu teuer.“
• „Das passt jetzt nicht.“
• „Die Lieferzeiten sind zu lang.“
• „Diese und jene Eigenschaft hätte ich gerne anders.“

Einwandbehandlung als Chance für die Verkaufsargumentation nutzen und so mehr Abschlüsse generieren!

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Schwerpunkte

• Wozu dient die Einwandbehandlung?
• Einwand vs. Vorwand
• Einwände vermindern/Kunden überzeugen
• Bedarfsanalyse
• 8 Standardgegenmaßnahmen
• Nutzen Kontrollfrage

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• Dauer:
  ca. 5 Unterrichtseinheiten
• 
  Beginn:
  07.11.2023
  
• Kosten:
  299,00 €
  
  
• Ausbildungsort:
  Sicherheitsakademie Berlin und externe Ausbildungsorte
  
  
• Unterrichtszeiten:
  10:00 - 14:50 Uhr
  
  
• Gruppengröße:
  auf Anfrage
  
  

• Zielgruppe:
  Interessierte, Mitarbeiter, Führungskräfte

• Voraussetzungen:
  keine
  
• Förderung
  keine
  
  
• Methodik:
  Theorieunterricht
  
• Prüfung:
  keine
  
  
• Zertifikate:
  · Zeugnis der Sicherheitsakademie Berlin
  

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